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促消費:新平臺與專業金融公司各具優勢

  “雙11”“雙12”剛過,又迎來“雙旦”(圣誕和元旦),歲末年初的諸多特殊時點促成了消費的高峰。據樂信旗下分期樂商城的銷售數據顯示,在節日和優惠雙重刺激下,美妝、手表、數碼等品類銷量翻倍增長。該商城負責人介紹,“雙旦”主打年輕人群消費,禮品、旅游、酒店等商品的銷量尤為突出,再加上商家年末沖業績,還會推出更大力度優惠來吸引消費者。

  年輕人市場快速崛起

  “中國90后和00后成為重要的消費群體,他們的消費習慣與他們的父輩們相比有明顯差異?!睒沸臗EO肖文杰告訴《金融時報》 記者,他們生長在中國經濟騰飛的年代,對未來充滿信心,而且這個群體受教育程度高,追求消費品質,對新事物接受程度高,也更愿意使用金融工具來提升消費力。

  快速崛起的年輕人市場正在成為全球的重點關注對象。有研究表明,到2020年,全球95后消費者總數將達到26億人,成為全球經濟的核心消費群體。據分期樂商城負責人介紹,今年“雙旦”期間,各個細分品類的銷量都比去年同期有不同程度的增長,顯示出新人群強勁的消費需求。

  市場分析認為,從年齡特征看,消費主力群體“年輕化”趨勢日益顯著;從消費市場看,一二線大城市不再獨占消費主體,三四線城市消費比重則呈上漲趨勢?!半p11”購物數據顯示,新增用戶70%來自龐大的下沉市場,另外,在消費需求中,“有機”“健康”“高端”“個性化”等成為新熱點。

  有業內專家表示,抓住城鎮和農村消費痛點、完善物流等配套環境,將有助于進一步釋放居民消費潛力,消費會是一個相對穩定的慢變量,未來潛力巨大。

  新消費平臺發力

  面向更廣泛人群,通過新技術手段提供差異化的產品和服務,覆蓋更多細分市場。提供此類消費服務的平臺被業內稱為新消費平臺,如拼多多、樂信。據報道,全球最大的共同基金領航投資(Vanguard)披露在2019年三季度增持了多家中國公司,其中包括幾家主打年輕群體的新消費平臺。

  據介紹,與傳統電商巨頭重點關注消費升級、推廣中高端品牌不同,拼多多關注到更加龐大的“五環外”群體,通過渠道下沉,滲透到中國的三四線城市和鄉鎮市場,抓住中國縣城消費者“強關系”的特征,以拼團的社交電商模式覆蓋了這部分市場;樂信則通過分期電商平臺,主攻正在迅速擴張的受教育年輕人群,從客群和支付方式上和其他電商平臺進行差異化競爭。

  肖文杰坦言:“中國人長期以來的儲蓄習慣并沒有因為消費信貸的出現而改變,因此,在拉動內需的背景下,如何把握中國新消費人群帶來的新消費趨勢,通過金融工具進一步釋放年輕人的消費潛力,是拉動中國消費的關鍵機遇之一?!毖胄邪l布的《2019年第四季度城鎮儲戶問卷調查報告》顯示,傾向于“更多消費”的居民占28.0%,比上季度上升0.3個百分點;傾向于“更多儲蓄”的居民占45.7%,比上季度上升1.2個百分點。

  將消費場景與金融結合,利用金融工具釋放更多消費潛力,這是消費金融參與者一直在做的事。據肖文杰介紹,除了分期消費,樂信還在探索權益消費,主打覆蓋影院、美食、音樂、商旅等領域的“樂卡”。截至今年三季度末,樂信的付費會員產品已服務近150萬人次。

  消費金融公司仍有優勢

  除了新消費平臺,專業的消費金融公司也在共享節日盛宴,同時通過增資、科技創新等手段提升自身的服務水平。

  今年“雙11”期間,蘇寧消費金融旗下“任性付”針對蘇寧易購海量商品推出近千款商品24期分期免息、新客開通贏50元紅包等活動,全力打造“電商+金融”的消費模式,讓更多消費者都能享受到普惠金融的便捷和實惠;馬上消費金融2019年發行了首單個人消費貸款ABS,發行規模20.9億元,標志著馬上金融已開啟新的融資渠道;中銀消費金融年內完成增資,不僅緩解了發展過程中的資本短板,同時為公司轉型升級帶來機會。

  在采訪中,有業內人士表示,相較于新消費平臺,持牌消費金融公司受到較多限制,在探索創新方面略顯不足,但消費金融公司所具備的小額消費信貸的專業金融優勢將支撐其走得更遠,未來牌照優勢也會進一步顯現。

  中國銀行業協會發布的《中國消費金融公司發展報告(2019)》(以下簡稱《報告》)顯示,作為擴大內需、促進消費升級的一項重要舉措,消費金融公司至今已歷10載。截至2019年9月底,消費金融公司已經發展為24家,注冊資本346億元,資產規模4938億元,貸款余額4604億元,累計服務客戶超過1億人次。

  對于消費金融公司未來的發展,《報告》稱,其既面臨經濟發展方式轉變、消費結構轉型升級以及金融牌照優勢日益顯現等方面的有利機遇,也面臨復合型專業人才儲備、資本實力、融資渠道、資產質量等方面的嚴峻挑戰,只有通過場景與金融深度滲透、線上與線下緊密融合、風控與獲客全面強化、產品與服務持續創新等發展模式的深刻變革,才能應對未來日益加劇的競爭壓力。

責任編輯:楊致遠
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